不管你家里有钱还是没钱，不管你长得多漂亮或者多帅，不管你在学校是学生干部还是成绩优异......工作了，你都必须承认一点：你对于你身边所有人来说暂时都是没有价值的，甚至难听点说，是个累赘。所有的东西你都要重新学习：财务、产品知识，公司文化，客户等等等等，谁会教你这些？谁有义务教你这些？
如果你也曾在职场上出现过类似的话语：“那他又没有告诉我，我怎么懂。”“我给其他人打电话问点事，他们都说忙。”“我太累了，能不能你们去买礼品，我先回去休息一下。”“这个我不懂哦，能不能叫***帮我弄一下？”......那么请你小心了，你正着职场头号杀手———骄慢！
我们组有三位新人。新人能做什么？客户不认识，产品不熟悉，市场没钱垫，交际不懂得......我常说，新人唯一有的就是无限量的冲劲！三个新人同时起步，都是空白了一个季度的市场，都有将近一个季度的库存，都是，都是只剩下一到两个客户。
新人A开发了覆盖市场的一半左右的客户，承担了团队最重的指标，并且非常有信心完成，要压货要拿数据要约客户出来要组织会议，全部可以hold得住。
新人B也不差，开发了覆盖市场四分之一的客户，纯销在整个team里面算前几了，能承担的指标是A的一半，也是该拿的数据什么的都能拿到手。
新人c，库存没销完一半，自然进货也是鸭蛋，能承担的指标是A的三分之一，叫她约客户出来约不到，拿数据拿不到，更别说压货了。
原因在哪里？是能力的差距么？老实说，应届生之间的差距，我真的不认为有多大，个别什么当年在学校叱咤风云之类的属于例外了。我来回答一下这个问题吧。
A和B都是每天早上上班前送牛奶，上班中送，中午买饮料，下午买糖水，晚上带水果，晚上发笑话给客户，客户生日送花，科室清洁自己身先士卒钻桌底下擦地......怎么样？似曾相识吧？彷如我们当年，对不？对啊，所以我们到现在了，他们也能。
最牛逼的A，我的一个得力部下有天跟我说：哎呦，我真受不了***，每天把在拜访时候遇上的各种都用本子记下来，每晚都给我和** 电话请教，搞得我这些老员工压力好大啊！”我说：“你算什么，可怜我这个做老板的，他每晚十二点左右，准会发个邮件到我私人邮箱，阐述今天的收获，然后用红色字体标出需要我解答的地方，然后有写上谁投入了多少应该有多少产出，又附上一个客户信息表，天天更新，又附上一个什么读后感，每天看10篇医药代表营销联盟的帖子，要求我批阅。又附上第二天的访前计划，还要求我添加，我为了照顾这个娃，现在每天6点就得起来回复邮件，要不然赶不及在他跑业务前回复他。”
看看C吧，一天跑两个客户，我把A的表格推荐给她，说她如果仿照，也能有成效，她给我的回应居然是：“这样做太累了，每天得起很早，要睡很晚，现在天气又热。”
首先，我一定一定要提醒大家：老板都是从一线干起来的，你现在做的小动作，她当年也想到了，甚至比你想得更精明。
我刚毕业的时候，我老板交了我一句话，我受益终身，她说：“分，有本事，很多钱应该是你的，我不管；但是没本事，很多钱就不应该是你的，包括工资，你若拿，不好意思！”
集体出游时，老板和大区同时叫你坐在我们身边，有话跟你谈时，居然敢回答：“你们给我唱首歌我就坐过来。”
很多很多居然......很多很多的想不懂。就像我和我们老大们一次吃饭同时感叹的：也许时代线、当你发现时已经太晚了的问题——不见棺材不掉泪
见过的人越来越多以后，终于想明白了当初哥哥评价我们几个人命运的时候说的一句话：“什么人，就会去做什么事，然后就必然有什么样的命运去等着他去享受或者承受，一切都是自己的造化。”于是，我终于学会了，世界上有一种管理艺术叫“见死不救”。
比如，7月份的账单，我在会议上，短信上，面对面提醒了不下5次，要抓紧报，否则作为毕业生，资金回笼不了，很难过。9月来了，上文提到的C君还没有报。我也不再提醒，昨天周会她想大家借钱，大家“不约而同”地不借，终于着急了，要第二天把账单给我。我说我下周外出（我确实是外出，别想得我这么），连夜做好了，问我家在那里，送过去给我。我说我在外面应酬（我也确实在应酬哈），只能十月份再报了，然后听一个同事说她打电话给他哭了......
又比如，A君有个客户，之前的人有一些遗留问题，我也提醒了很多遍要去处理，往往不放心上，终于发现丢失了这个客户很难完成指标，着急了，管我申请资源。我说：6月份的事，当时可以申请，没申请，9月份了，资源早用在别的地方了。他失魂落魄。
是不得身无分文了，四面楚歌了，做不下去了，在家耗几个月找不到工作了，才会知道痛呢？那时候会不会已经太迟了呢。也许还是那句话吧，时代不一样了，我们这种毕业了就不能再管父母要一分钱的，有份3000块钱的工作开不得了的，也许不会懂得这一代人的内心世界吧。
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