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王一博、石头都在这跳舞 这家少儿街舞机构11年开店94家 年产值近2亿

类别:儿童笑话 日期:2018-11-16 2:57:25 人气: 来源:

  杨芳希望“以商养专”,让街舞能够融入更多中国文化,在街舞教学和娱乐文化中找到一个适合中国发展的平衡点。

  不仅一众粉丝千万的大V被他圈粉,队长黄子韬还在他的微博下给他留言,众星都模仿起了“震感眼”。

  石头是街舞培训机构“嘻哈帮”的明星老师,该培训机构于2007年初创立于郑州,总部在三里屯,针对4~18岁的少儿及青少年,提供街舞艺术教育培训。

  当前,“嘻哈帮”正朝大文娱的方向拓展,业务涉及专业街舞培训、艺人培养、艺人经纪、赛事活动、潮牌服饰等领域,是全国街舞执行委员会(CSDA)战略授权机构,自创了两大IP项目WAF国际少儿街舞大赛和耀YO潮流文化节。

  11年间,团队在、上海、河南等10个省、28城开设了94个门店,90%为直营店,拥有街舞教师近400人,累计培训近400万人次,年产值近2亿,年增长率超50%。

  除石头老师外,其明星还有《这就是街舞》人气选手小蘑菇、《创造101》导师王一博、《偶像生》人气选手丁泽仁。

  1999年,韩流热浪开始席卷中国。彼时,杨芳正在上大学,是校舞蹈队民族舞的主力队员。当时,三个跳街舞的男孩进入了她的视线,她觉得这个舞种新奇、炫酷,于是跟着他们学了起来。

  不久后,为了学校的一场公演,4人成立了街舞。杨芳没有想到,公演后他们竟成为了校园里的风云人物,所到之处总会汇聚众人的目光。过了一段时间“明星”的日子后,随着各自毕业,他们的街舞随之解散。即便如此,街舞的种子已深种在杨芳心里。

  2007年,街舞开始在国内的电视节目中崭露头角,全国街舞大赛了杨芳从前对街舞的热情。由于想近距离接触偶像,杨芳和她的舅舅韩学继抱着粉丝的心态去到了当时街舞冠军的房。令他们吃惊的是,那个房十分破旧。房东催租的一幕正巧被他们撞见,街舞冠军竟然交不起300元一个月的租金。

  “街舞冠军都过得如此窘迫吗?那这个行业的其他人还会好吗?”当时,他们的内心受到了极大触动。经了解,他们发现大多街舞爱好者过得不尽如人意。很多街舞爱好者并没有专门跳舞的场所,都在边或是简陋的地方,还有些人因为生活所迫甚至需要放弃自己的舞蹈梦。

  由此,一个热血的想法在杨芳和韩学继的脑海中萌生:搭建一个平台,让这些舞者可以通过跳舞获得人们的尊重。2007年初,两人在郑州的五星级写字楼,正式开设了“嘻哈帮”的第一家培训门店,主要面向4~18岁的少儿人群。

  杨芳坦言,定位为少儿人群,是由于街舞市场还存在空白点,少儿人群尚可挖掘,孩子的学费收入比更稳定。“很多人喜欢街舞的炫酷,但自己或许没有办法实现梦想,他们会将这个希望寄托于孩子身上。同时,大多家长也希望孩子能更有个性,通过街舞学习变得更自信、活力。”

  十年前,街舞并没有得到大众的普遍认可,众人对街舞文化的第一感官就主流、暗黑、不务正业。当杨芳邀请那些街舞爱好者加入“嘻哈帮”跳舞时,他们并没有觉得这是天上掉馅饼的好事,反而觉得他们是骗子。“但当时那种情况,他们也没有什么可被骗的了,抱着试一试的心态就加入了我们。”杨芳笑言。

  创立之初,两位创始人就将“嘻哈帮”的文化定位为“阳光街舞”。他们希望大众能感受到街舞积极、正能量的一面,孩子们可以融合中国传统文化跳舞。由此,他们自主研发了第一套青少年素质教育的街舞教材,原创街舞音乐,将少儿街舞教学体系化,训练孩子们坚强、拼搏、协作等品格。

  目前,“嘻哈帮”大多是14岁以下的少儿群体,占比70%。其余的多为20岁左右的成年人,也时常有70多岁的“火玫瑰”出现。授课教师均为全职,全国门店共有近400位教师。“我们与老师会从雇佣关系逐渐变为创客合伙人的关系。他们无需承担销售任务,术业有专攻,只需专心授课即可。我们每个月也会邀请国际老师来授课,同时每年有两次全国集训,保持与国际最新的街舞文化接轨。”

  为提升上课频次,老师会时常组建团队参与各类街舞公演和赛事。杨芳认为,用团队营造气氛可以让提升上课频次。当小朋友通过努力进入团队后,会有一种荣誉感,通常会十分积极地配合团队去参加比赛。未入选的会作为储备队员,他们会感觉有了一个奋斗的目标。当前,上海的上课频次约为每周2.5次,郑州则达到了每周4次,家长的转介绍率为40%。此外,“嘻哈帮”还与西安和郑州的两所大学建立了校企合作,欲成立街舞培训学院。

  11年来,“嘻哈帮”已从专注少儿街舞的培训机构升级为多线发展的泛文娱潮流机构,业务涉及专业街舞培训、艺人培养、艺人经纪、赛事活动、潮牌服饰等领域。杨芳透露,他们将于今年年底,将品牌细分、全面升级,推出一个新的街舞品牌,在三里屯开设一个集街舞、潮流服饰、文化体验于一体的概念复合店。

  如今,“嘻哈帮”已累计培养近400万人次,在28城开设了94店,90%为直营店,覆盖、上海、河南等10个省。其自创了两大IP项目WAF(We are the future)国际少儿街舞大赛和耀潮流文化节,以街舞培训为入口,通过课时费、衍生产品、赛事门票、赞助费和演艺经纪等渠道获取收益,年产值近2亿,年增长率超50%。

  杨芳希望“嘻哈帮”不仅仅局限于专业的街舞圈,她希望街舞能够影响更多人,变成一种大众喜欢的文化,让更多人从旁观者变为学习者,再变为者。于是,她设计了两条发展线。在专业领域中,以WAF国际少儿街舞大赛为核心,分赛区开至荷兰、英国、菲律宾等国家,如今已举办8届,累计参赛人数1万余人。在大众领域中,以耀YO潮流文化节为中心,第8届刚于今年6月落幕,累计影响人数500余万人。

  每八届耀YO潮流文化节不久前刚在郑州落幕,此次邀请到的嘉宾为李宇春和南征北战组合。前两届还邀请到了罗志祥、欧阳靖等艺人。今年的线万观众,网络关注人数超7万,相关单条微博转发量达42万,线万。

  同时,“嘻哈帮”通过微信、微博、抖音、秒拍等社交渠道,以石头、小蘑菇为代表的大V号形成了多矩阵,目前累积了过亿全网视频播放量。

  在街舞生态链中,杨芳计划通过OMO模式,将线上线下打通,以互联网思维,在街舞圈层吸引人群,沉淀粉丝。接着,再利用粉丝经济输出艺人,发展石头、蘑菇等KOL经纪业务,朝泛娱乐靠拢,线上线量共享,形成闭环。

  当前,“嘻哈帮”与各大常有合作,累计32次登上央视及其他卫视,也曾多次参与晚会中艺人的编舞及伴舞。在品牌合作方面,与运动饮料红牛和达能集团旗下的脉动、天方夜谭建立了合作,会在各校区进行试点推广。此外,WAF国际少儿街舞大赛还与方特达成了战略合作。

  杨芳希望“以商养专”,让街舞能够融入更多中国文化,在街舞教学和娱乐文化中找到一个适合中国发展的平衡点。

  现阶段,“嘻哈帮”正计划融资,资金主要用于拓展门店和人才储备。杨芳将加快门店在全国拓展的速度,年底发展至100家。他们将首先进军一线城市和省会城市,再在三线城市逐步下沉,通过“双师授课”支撑各直营店的资源共享。

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关键词:少儿街舞
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